תוכנית עסקית בסינית

אחד הפרמטרים החשובים ביותר אליהם אנו מתייחסים כאשר מתחילים בתהליך של כתיבת תוכנית עסקית הינו ניתוח השוק בו אנו מעוניינים לפעול. התוכנית העסקית מורכבת מסקירת השוק בו החברה פועלת, סקירת המתחרים עיקריים , קהל היעד אליו פונים ונקודות המפתח שיובילו להצלחת החברה.

בתוכנית העסקית מתבצעת חשיבה מעמיקה, על מנת לבצע תכנון אסטרטגי נכון עבור החברה. התכנון האסטרטגי נוצר כתוצאה משימוש במודלים לניתוח ענפי, באופן זה ניתן לבנות את המודל העסקי להפעלת החברה, קביעת אסטרטגיית תמחור ובניית תוכנית שיווקית.

על מנת לכתוב תוכנית עסקית אפקטיבית לכניסה לשוק הסיני נדרש לקחת בחשבון מגוון פרמטרים המשפיעים על כניסה לשוק זה.

השוק הסיני הינו שוק גדול (כ-1.3 מיליארד איש) מה שמאפשר כניסה של חברות זרות רבות. הוא מאופיין בכך שיש לו לאן לצמוח וכמות הצריכה בו היא בקנה מידה רחב, מה שיכול להוריד את עלויות הייצור (עלות שולית פוחתת) ולהביא לגריפת רווח גדול. כניסה של חברות חדשות לשוק יכולה להגדיל את היצע השוק ולהביא מגוון רחב יותר לצרכן הסיני (אשר מפתח עם הזמן תרבות צריכה מערבית).

נבחן את השוק הסיני עפ"י מודל ה-PEST שהינו מודל המנתח את הסביבה החיצונית בה פועל העסק. הניתוח בודק את ההשפעה של כל אחד מהגורמים, ואת התגובה ההדדית ביניהם, על העסק.

סביבה פוליטית P

• סין הינה מדינה בה לשלטון השפעה רבה והוא מקנה את היציבות הפוליטית. ישנם חוקים רבים ורגולציה נוקשה אשר מהווים מכשול בעת כניסת מתחרות זרות לשוק הסיני.

• רגולטורים: עד שנת 2001, הממשלה לא אפשרה לחברות זרות להיכנס לשוק הסיני. החל משנה זו סין נכנסה לתאגיד המסחר העולמי (WTO), פעולה שאפשרה לחברות זרות לקבל יותר שליטה בסקטורים של ההפצה והלוגיסטיקה .

• על מנת לפתוח עסק בערים מרכזיות, הפרוצדורה הינה מורכבת והבירוקרטיה רבה מכיוון שנדרש אישור של מועצת המדינה ואישורו של השותף הסיני הנדרש להחזיק ברוב מניות החברה.

• התערבות מלאה של הממשל בשוק הסיני, כלומר השוק אינו נשלט בידי כוחות השוק.

 

סביבה כלכלית E

• כוחות השוק "משחקים" תפקיד מינימאלי והכוח בידי הממשל, לפיכך ישנו קושי לחברות בינלאומיות להתפתח בשוק.

• קצב הצמיחה ומתפתח משמעותי יותר במרכזים העירוניים לעומת האזור הכפרי בו חלה צמיחה איטית יחסית.

• התשתיות בסין אינן מפותחות בעיקר באזורים הכפריים ודרכי הגישה מוגבלות.

• חברות זרות הנכנסות לשוק הסיני , לרוב הינן חברות גדולות ויציבות בארצות מוצאן - בעלות נזילות גבוהה ותוכניות עסקיות לשרוד בשוק הסיני

• החוק הסיני דורש התאגדויות של עובדים בכל ארגון שהוא.

 

סביבה חברתית S

• פרוטקשן- בעיה מאוד גדולה לחברות בינלאומיות שמנסות להרחיב את פעולותיהן בסין.

• פערים כלכליים בין תושבי הכפר לתושבי העיר וגם בין אזורי החוף לאזורי פנים הארץ.

• הרחבה של הפערים החברתיים בין עשירים לעניים ובין אזורים עירוניים לכפריים.

• הרגלי קנייה של סיניים בחנויות- קיים שוני מהותי בין הרגלי צריכה בסין לבין מדינות המערב. במדינות המערב קיימת דרישה גבוהה לאיכות ושירות וקיימת תרבות של קנייה ו"בזבוזים", בניגוד לצרכן הסיני שהוא מחושב יותר. בהשוואה למדינות מפותחות, סינים אוהבים להעביר את זמנם הפנוי במרכזי קניות מסחריים, הם מסתובבים מחנות לחנות, עושים השוואות מחירים ואיכויות, ובודקים חנויות חדשות אך חשוב לציין שלא בהכרח מבצעים רכישה.

• גנבות-חוקים נגד גניבות לא היו יעילים בסין, יש הרבה גניבות מה שיכול להוריד 5% מסך המכירות בהשוואה לסטנדרטיים בינלאומיים 0.3%.

• הרגלי צריכה רחבים ומגוונים בסין וקיים קושי בפיתוח אסטרטגיה צריכה לאומית אחידה.

 

טכנולוגי T

• קצב השינוי הטכנולוגי בסין הינו מתפתח עקב כניסתם של מתחרות זרות מחו"ל. הסינים לומדים ומחקים את החברות הבינלאומיות וכך משתפרים בפן הטכנולוגי.

• בסין בחלק מבתי העסק לא קיימת רשת של מידע טכנולוגי בקשר ישיר עם הספקים- מידע On-line מה שמונע התקשרות בזמן אמת והתהליכים פחות יעילים.

• תשתיות הכבישים אינן מפותחות בעיקר באזורים הכפריים וכך נוצרות הוצאות רבות של הפצה. ההוצאות הלוגיסטיקה עולות הרבה יותר בסין (כ-20% בהשוואה ל10%-12% בשווקים מפותחים).

לסיכום, השוק הסיני הינו שוק גדול המאפשר כניסה לחברות זרות רבות. עם זאת, כניסה לשוק זה אינה פשוטה ודורשת למידה של התרבות הסינית והבנת התהליכים להקמת עסק. על מנת להבין את התרבות ואופן ההתנהלות בסין מומלץ להיעזר ביועץ מומחה לתרבות הסינית.

כמו כן, על מנת להקל על תהליכי הקמת העסק ניתן לחבור לשותף סיני ולהימנע ממכשולים בירוקרטים ככל שניתן.

 

קראו עוד על: